商業(yè)模式?jīng)Q定成敗（下）

網(wǎng)站建設(shè) 2025-03-11 次 wordpress翻譯插件

電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物變得日益盛行。坐在家中，給電腦連線，動(dòng)動(dòng)手指，想要買什么就在你的眼前。然而，上網(wǎng)買衣服總會(huì)碰到尺碼不合適的問(wèn)題。怎么辦？在美國(guó)，就有這樣一家網(wǎng)站，它的創(chuàng)始人以靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)，很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。它就是MyShape.com網(wǎng)站！憑借對(duì)尺碼和剪裁的指引，MyShape.com網(wǎng)站開(kāi)創(chuàng)了一種全新的商業(yè)模式。它到底是如何做的呢？請(qǐng)看——

MyShape.com網(wǎng)站和其它普通的網(wǎng)上服飾店不同，就像它的名字一樣，MyShape.com網(wǎng)站引入了“身型”的概念。

在MyShape.com，衣服的尺碼不是普通店面常用的S、M、L，也就是小碼、中碼、大碼等型號(hào)，取而代之的是M、Y、S、H、A、P、E等7個(gè)字母。這些字母被設(shè)計(jì)成七個(gè)小小的人形剪影，代表了七種更具典型意義的身材。

例如，A型，就是我們俗稱的梨形身材，臀圍比肩圍和胸圍都大；E型，就是胸圍、腰圍、臀圍數(shù)字都非常接近的近身材，也就是我們俗稱的水桶身型；P型很顯然就是胸部豐滿，但臀部較為平坦。至于S，當(dāng)然就是前凸后翹的完美身材。這種形象又簡(jiǎn)單的歸類，不但方便了顧客，也方便了網(wǎng)站在最短的時(shí)間內(nèi)幫助顧客找到最合身的衣服。

顧客次來(lái)到MyShape.com網(wǎng)站，要成為它的會(huì)員。首先要將自己的身材尺寸進(jìn)行備案，按照網(wǎng)站給出的提示，將自己的身高、肩圍、胸圍、腰圍、臀圍、坐圍、腿長(zhǎng)等數(shù)字全部填上。網(wǎng)站甚至還會(huì)免費(fèi)寄出一盤錄像光盤，教那些不懂得正確量尺寸的顧客如何量身。

當(dāng)所有的尺寸數(shù)據(jù)都提交了以后，MyShape就會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)，為你選擇一個(gè)最能代表你身材的類型。這個(gè)型號(hào)，就是在MyShape. com網(wǎng)站上挑選衣服的最基本依據(jù)。

接下來(lái)，在MyShape.com網(wǎng)站的衣服選項(xiàng)中，無(wú)論是“旅行裝、“工作裝”還是“度假裝”選區(qū)，每一套衣服的下方，都會(huì)出現(xiàn)身型字母，顯示這款衣服適合哪些身型的顧客穿著。

更加可貴的是，MyShape還和設(shè)計(jì)上百位服裝設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議，將顧客的尺寸提供給設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)師為顧客進(jìn)行衣服的訂做。這是一項(xiàng)更加人性化的服務(wù)。

MyShape.com在2006年9月正式開(kāi)張，短短5個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)有2萬(wàn)名顧客注冊(cè)成為它的會(huì)員。網(wǎng)站衣服的價(jià)格比較貴，一件襯衣都在100美元以上，但是許多人都成為了它的忠實(shí)客戶。因?yàn)椋?/span>MyShape的衣服不僅合身，而且能彰顯穿著者的氣質(zhì)。

點(diǎn)評(píng)：

一、MyShape.com把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和傳統(tǒng)貼身服務(wù)疊加。雖然很多人將身形的尺寸看成隱私，但網(wǎng)絡(luò)的便利性和合理性瓦解了顧客的心理防線，讓顧客成為網(wǎng)站最忠實(shí)的顧客。

二、MyShape引入身型的概念，顛覆了傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)和銷售中使用的加大、大、中、小的分類方法，按照顧客實(shí)際形狀重新分類，更貼近顧客的實(shí)際需要。并且在顧客選擇服裝時(shí)隨時(shí)和已經(jīng)注冊(cè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)。讓顧客更能找到符合自己體型的服裝。

三、MyShape.com把顧客注冊(cè)數(shù)據(jù)提供給簽約的設(shè)計(jì)師，按照顧客的體型設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的服裝，大大提高了設(shè)計(jì)的成功率。

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