今天我們再次提及這個話題，這次我不僅給大家建議，還準備好了，具體的合作方案。這次我是鐵了心要幫助，有緣看到這篇文章的朋友成功實現轉型，互相借勢借力，共同發展，一起在2020年創造輝煌。  在之前的文章中，我主要提及的觀點如下：  

1、現在，網站建設公司越來越難做了  死不了，又活不好！是很多網站建設公司老板談及公司現狀的最多感受。  確實很多人在看淡這個行業，想尋找新的機會。  

2、網站建設行業到底怎么了啦？  

1）為什么需求在增加，而網站建設公司的訂單卻越來越少？  

2）為什么很多網站建設公司百般嘗試，徒勞無功？  

3）網站建設公司的生存機會在哪里？  

4）時代呼喚什么樣的網站建設公司——重新定義網站建設公司  

5）新網站建設公司的業績增長點。  

6）如何成為新網站建設公司，借行業變革的機會，迅速做大做強？  

簡單梳理當年幾點給出的具體網站建設公司的轉型升級的建議方案是：  

1、充分利用自助網站建設工具不能觸達的區域  智能網站建設工具生成網站，雖然技術門檻低，工作量小，但是存在居多限制和不足。多數自助網站建設工具提供的是SAAS服務，用戶不能完全控制代碼和服務器，很多個性化需求不能實現，同時也存在一定的數據安全隱患。  對網站功能和模塊定制化，以及對數據安全要求高的企業來說，并不適合。  

2、幫客戶做網站策劃，做有用的網站，而不僅是敲代碼。  網站策劃的本質是營銷策劃，網頁只是企業互聯網商業模式和營銷思路的呈現載體。  工具操作上再簡單，功能再強大，沒有策劃，依然會做不出有用的網站。  出色的網站策劃不僅需要營銷策劃的知識和經驗，還需要對互聯網商業環境非常熟悉，充分了解企業的產品和服務，了解它的競爭對手，了解客戶的需求。

  3、引導客戶用正確的方式網站建設  自助網站建設工具雖然有一定的局限，但并不是一點價值都沒有。對于一些功能簡單，沒有數據安全方面要求的網站建設任務來說，選擇自助網站建設工具不失為一種明智的選擇。  一是制作成本低，二是技術門檻低，制作周期短，修改維護方便，是一種省錢，省時，省力的網站建設方案。  但是這里要強調的是，即使在這種情況下，自助網站建設工具的價值和優勢僅限于網站建設工作本身。也就是網站策劃的工作已經完成之后，只是借助網站建設工具來把網站效果圖變成網頁。  此時網站建設公司應該引導客戶去用自助網站建設工具去網站建設，而不是為了一己私利，讓客戶多花錢去購買自己的定制網站服務。 

4、幫助企業舊網站的升級改造，從展示型網站向營銷型自適應網站升級  很多企業做了大量沒有用的網站，通過組織交流和分享會，讓新老客戶，重新理解到網站的意義，以及時代的變化。讓他們明白，5年或10年前做的，放放產品照片，留個電話和公司簡介的展示型網站已經“無用武之地”了。  其實這樣的網站是可怕的毒藥，不僅沒用，還會浪費企業的人力、物力、金錢和機會。  

5、依托網站建設客戶資源開展搜索引擎優化SEO業務  注：這部分業務我們現在有非常完善成熟的技術體系，全國更低的實施成本和成功了，歡迎聯系我開展技術合作。免費全套技術輸出，合作共贏。  只要人類不放棄搜索行為，搜索引擎優化的需求就會存在。  而搜索引擎優化工作，本應該就在網站策劃與建設過程中被充分考慮。而不是網站建設好了，再去做優化，這樣會走很多彎路。

很多行業的優化競爭并不是很激烈，大多數公司的網站，只要在策劃和網站建設環節，順便稍稍努力一點，就能搶到一些比較不錯的行業詞的排名。  加上網站建設公司網站資源豐富，優化網站有一定的優勢。何不在跟客戶討論網站建設合作時，順便把優化的工作也放在一起討論呢。可以增加產品附加值，增加訂單金額。  實際上，的網站策劃人員，一定會在網站策劃環節考慮到流量來源的問題，也自然會涉及到很多跟網站優化相關的內容的討論。這些討論的工作成果，可以直接應用到搜索引擎優化中。  

6、提供基于網站策劃成果衍生的產品和服務  網站策劃的工作成果，可以廣泛應用于很多營銷活動的場景。例如各種類型的廣告投放的著陸頁的策劃和設計，很多時候都與網站策劃一脈相承。  在網站策劃過程中已經把產品定位，目標客戶定位，商業模式，核心文案等等梳理出來了。只是在不同平臺，不同環境中呈現。雖然需要針對新的環境，做一些調整，甚至有較大程度的修改。  但是之前在網站策劃中，對客戶的產品和服務、市場競爭、客戶需求的理解，以及與客戶建立的溝通基礎，都會在新的合作和工作任務中發揮積極的作用，讓后續合作變得更加高效。  

例如：幫客戶策劃和建設過官方網站，再幫客戶策劃和制作各種平臺上的廣告著陸頁，就會變得更加高效。或者再幫客戶去開發小程序，也會比客戶新找的網站建設公司更有優勢。而對客戶來說，尋找新的服務供應商，本身就會有更多的成本和風險。  可見，幫客戶做有用的網站，讓客戶從網絡營銷中真正獲得好處，是如此重要。雖然這些并非完全是網站建設公司的責任，很多時候，也并不是網站建設公司單方面能力所能決定的。但是它影響網站建設公司自身的發展，甚至關于其生死存亡。  

7、建立促進轉介紹的機制和環境  很多網站建設公司，通過網絡獲取客戶，成交一個新客的成本非常高，常常網站建設收費的30%—50%。如此龐大的營銷支出，讓網站建設公司不堪重負。  營銷成本高居不下，核心的原因是與客戶建立信任成本高，網站建設行業流量本身就貴，加上客戶選擇面大，成交率低，溝通成本高。  如果能建立有效的轉介紹機制和環境，把高額的營銷成本讓利給老客戶，或轉化成為老客戶提供服務的資金。用真誠服務換口碑，再用“口碑+服務”換客戶。  關于營造轉介紹環境上，可以定期組織的網絡營銷專題的分享和講座作為老客戶的福利，同時讓老客戶有權力和資格邀請自己的朋友免費來聽課，享受相同的福利。老客戶收益，新朋友收益，網站建設公司擴大影響力，一舉三得，何樂不為。  這里需要強調的是做真誠的分享，不可急功近利，把成交當成目的，否則會適得其反。應該是真心實意的傳播知識和經驗，抱著不求回報的心態，方能真正贏得尊重和信任。切記，愛是一切智慧之源。 

8、為客戶搭建交流的圈子  網站建設公司在經營的過程中，會積累一定數量的客戶，經營時間越長，客戶的數量越多。這些客戶企業都做過網站，大多曾想或正在嘗試網絡營銷，做互聯網轉型。  在這個過程中，一個企業遇到的困難，在另一個企業也可能會遇到，而不同的企業處在不同階段，有的企業已經找到了解決方案，而另一部分企業，正在苦苦思索，艱難的試錯。這時，如果后者能借鑒前者的解決問題的經驗，也許能少走很多彎路。  另外這些客戶企業產品和服務，相互之間也有很大概率上達成交易。  如果試圖讓這些客戶之間產生連接，網站建設公司就是更好的媒介。  所以新網站建設公司，可以幫助自己的客戶，搭建交流和互助的合作平臺，做一些資源整合。組織一些分享和互相學習的活動，為客戶企業之間的合作牽線搭橋。既能幫到客戶企業，也能增加公司與客戶之間粘性，增加品牌印象和美譽

     總之，新的網絡時代已到來，網站建設公司如何掙錢？借行業變革的機會，迅速做大做強？需要重點做好以下四項工作：  

1、網站建設技術過硬：關注網絡營銷與網站建設技術最新動向和發展趨勢，積極學習掌握最新的網站建設技術。  

2、精通搜索引擎優化：學習搜索引擎優化技術或引進的搜索引擎優化人才，熟悉常見的網站推廣方法和廣告投放平臺。  

3、重視網站策劃：積極與的網絡營銷策劃人才建立合作，逐步培養團隊自身的營銷策劃能力。抓住網站的核心價值，確保每一個網站，建設之前都有精心的策劃過程。  

4、建客戶交流圈子：定期組織網站策劃與建設以及網絡營銷知識的交流與主題分享，為客戶快速解決網絡營銷上遇到的困難提供交流環境和便利。讓更多的客戶在網絡營銷上取得效果，并有信心繼續在網絡營銷上加大投入，獲取回報。緊跟時代步伐，產生更多網站建設及網站建設技術相關的需求。  

      網站建設行業，門檻低，競爭大、市場不規范，收費很混亂是目前所有網站建設企業不可回避的現實。而網絡營銷的發展和互聯網技術的進步對網站建設公司不斷提出新的要求。那些墨守成規，不積極尋求變化，不自我革新的網站建設公司注定要被淘汰。在任何一個行業，高效一定會淘汰低效，先進一定會淘汰落后，這是永恒的規律。如果不想成為被淘汰的那一部分，必須用新的思維，新的技術，引進新的人才，參與新的合作，來武裝自己。 一種代表先進的力量，一定會給一部分有思想，有眼光，有遠見的公司裝配武器，干掉另一部分不想改變的公司。  

      網站建設行業正在洗牌，只有那些順應時代需求變革，及時產品升級的企業，才有機會。 

     變革中，注定有一部分網站建設公司會死去，而另一部分會活得更精彩！  你會是哪一部分？  想快速擁有四項技能和能力，成為新建設公司？

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