外貿建站：為什么你的網站沒有詢盤

網站建設 2023-08-22 次多語種獨立站

相信有不少企業遇到這樣的問題，躊躇滿志的做了外貿網站，認為自己跟上了互聯網大趨勢，等待著意向客戶詢盤，但一段時間后卻發現，網站詢盤寥寥無幾，甚至一封也沒有。這讓人不禁懷疑，是不是渠道問題。但同行一樣做的外貿網站，卻能獲得源源不斷的詢盤和訂單。那么問題出在哪里呢? 下面啟動互聯為大家具體介紹一下。

一、沒有做推廣

一些企業做了外貿網站后，就干等著客戶上門咨詢。但實際上，谷歌上同行網站那么多，一個新網站如果不做優化和推廣，是很難排到搜索引擎前列的。如果排名上不去，企業的潛在客戶就很難看到企業的網站，自然也不會獲得流量和詢盤。推廣引流的方式有幾種，谷歌自然優化排名，此種方法不需要向谷歌付費，可以獲得24小時展現，排名穩定，但見效周期較長。谷歌競價，是向谷歌付費獲取排名的方式，見效快，但花費高，一旦停止推廣，不會有排名。海外社交媒體，也是為網站引流的一個方式，但需要養號，好友的積累等。

二、公司信息不全，沒有說服力

當外商通過谷歌去尋找供應商時，往往希望能夠批量采購，長期合作，因此會關注企業的真實性，實力等內容。而有的企業，在公司介紹的板塊十分籠統，只是介紹了一下企業的經營范圍等基礎內容。但這樣是不足以讓客戶產生信任的。企業需要通過公司發展歷程，資質證書，工廠照片視頻，知名合作客戶，參展照片等等，來向客戶展現自己的實力，消除信任壁壘。

三、產品介紹太敷衍

這也是不少企業外貿網站的通病。在產品介紹頁面，只是簡單介紹了一下產品參數和用途，但是外商在購買產品時，是需要對產品有更深入的了解后，才會考慮詢盤等行為。并且在同行競爭積累的情況下，外商往往會同時打開多個外貿企業網站。如果你的產品介紹不能展現產品的優勢和賣點，那么就會讓客戶失去興趣。

四、不了解客戶需求

企業在做網站時，需要時刻記住一點，外貿網站是為了讓目標客戶看的，為了實現客戶轉化的。而一些企業在做外貿網站時，往往會忽視客戶的需求，客戶的關注點，只一味從主觀角度出發，將公司和產品信息一股腦展現在網站中。這樣的內容無法打動客戶，更不會讓他們有想要詢盤的沖動。因此企業在對網站內容進行規劃時，需要了解目標客戶的需求和痛點，這樣才能讓客戶對你的產品產生興趣，進而詢盤。除此之外，還可以給客戶一些優惠等信息來吸引客戶，比如免費贈樣，折扣政策等等。

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