江蘇品牌營銷:做一只強壯快樂的小蝦米

網站建設 2022-02-18 次

一提到品牌，人們自然就想到那些全國品牌，可是卻還有相當多的地方品牌，卻也活得有滋有味，他們是怎樣做到的呢？

一：找別人不感興趣的市場

河北滄州是我國最嚴重的高氟區，水源里含有過量的氟，對身體健康極為有害，能不能生產一種降氟的牛奶呢。這是鄉謠找到的一個有著差異化的小市場，這個小市場是娃哈哈和樂百氏沒有興趣爭搶的，鄉謠降氟牛奶的定位，讓鄉謠打敗競爭對手，在滄州成了小池塘的大魚。

二：投其所好找空間

在云南大理、麗江一帶，啤酒均是進口品牌，口感重，云南人都不太喜歡。有商家看準機會，推出與進口啤酒同等價位的啤酒“風花雪月”，因為口感清淡，一出來就贏得了顧客的喜歡，在夜場和中酒樓十分暢銷。現在的“風花雪月”已成氣候，幾乎跟百威平起平坐了。

三：學會搭車

一些全國的品牌在全國擴張，但是在每一個市場的銷售不一定均衡，這是我們地方性品牌生存的更好的機會。比如說有一些地方生產醬菜，全國有些的醬菜，但是醬菜在全國的地方分布不是很均勻，在那些力量比較薄弱的地區就有機會生產一個同樣規格，同樣質量的醬菜進入市場，我們節省了很高的媒體推廣費用，我們獲得了更高的利潤，從地方開始成長，然后漸漸去讓自己的羽翼豐滿起來。

有一個做醫藥保健品的朋友，他推出了一個提神的產品，針對經常熬夜的人。然后自己去做市場推廣，投了大筆的錢都沒做好，后來干脆就搭車。他專門向醫藥檢查局申報了很多批文，有補鈣的，有補血的，有維生素的。什么產品在這個地區銷售更好，就專門去向這個地區銷售此類產品。這樣一來，他的投入風險小了，每年的回報高達800萬左右。

管理雜志點評：中國有句老話：強龍壓不過地頭蛇，虎落平陽被犬欺。”事實上我們地方性的品牌仍然有機會在和大品牌競爭的時候，我們可以學他們，可以在他們身上學到很多好的方式，同時找到我們生存的空間。就像前面所說的，可以找到功能性的，別人不感興趣的市場，找到別人不感興趣的空間，別人在這個地區力量比較薄弱的時候推出我們的產品，這些都是非常好的方式幫助我們地方性品牌成長。

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