關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣很多剛涉及到的企業(yè)總是會(huì)時(shí)間問(wèn)價(jià)格，但是其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣多少錢能做，還是要根據(jù)每個(gè)行業(yè)的不同，每天投放的關(guān)鍵詞的量等來(lái)綜合分析，其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)專門的價(jià)格規(guī)定的，但是可以通過(guò)分析獲悉一個(gè)大概得數(shù)值。

一、行業(yè)分析

行業(yè)即美容，醫(yī)療，農(nóng)產(chǎn)品等等，因?yàn)樾袠I(yè)不同，價(jià)格會(huì)千差萬(wàn)別，有的時(shí)候同行業(yè)的不同詞匯價(jià)格也是差距很大的，多是要看用戶的搜索習(xí)慣，用戶搜索的多，關(guān)鍵詞的指數(shù)高，相應(yīng)的單價(jià)則更高一些的。

二、關(guān)鍵詞數(shù)量

在單價(jià)波動(dòng)不大的情況下，每天的消費(fèi)額度是單價(jià)乘以關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)，所以在開競(jìng)價(jià)賬戶的時(shí)候就需要把自己同行業(yè)的核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等做一個(gè)統(tǒng)計(jì)。甚至不排除有的企業(yè)會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些名稱性詞匯作為競(jìng)品，占用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。

三、競(jìng)價(jià)效果預(yù)期

如果想了解競(jìng)價(jià)推廣多少錢能做，要明確一點(diǎn)即競(jìng)價(jià)的性質(zhì)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，即惦記一次產(chǎn)生一次的費(fèi)用，但是你需要有一個(gè)理智的預(yù)期，即并不是每一次付費(fèi)都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的購(gòu)買力，很多時(shí)候很多人只是因?yàn)殛P(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)去，可能只是客戶的一時(shí)興趣，所以如果是真的想要做好競(jìng)價(jià)的，一定要多考慮客戶的搜索習(xí)慣和搜索行為，這樣設(shè)置的關(guān)鍵詞會(huì)更，點(diǎn)擊展示的效果也會(huì)更明顯一些。

但是要記住也許競(jìng)價(jià)前期調(diào)試的時(shí)候金錢不是的考慮因素，但隨著賬戶的逐漸穩(wěn)定，一個(gè)好的競(jìng)價(jià)人員是可以讓同樣的一筆錢發(fā)揮到更大的價(jià)值的。所以選擇一個(gè)合適的競(jìng)價(jià)人員很重要，對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣多少錢的問(wèn)題他會(huì)有一個(gè)明確的方案告知你。

如果一個(gè)項(xiàng)目成本已經(jīng)超出了行業(yè)的一倍甚至幾倍，那影響成本的往往不是哪一個(gè)細(xì)小的步驟出現(xiàn)問(wèn)題而是策略，一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題。

如果你是這樣情況，不凡停下來(lái)做個(gè)項(xiàng)目的定位，為項(xiàng)目做一個(gè)流量的重新布局(流量結(jié)構(gòu))。

我們先講一下影響流量結(jié)構(gòu)的因素。

一.推廣方向

預(yù)算直接影響推廣方向，不同的預(yù)算會(huì)不同程度的限制推廣的方法或者策略，推廣方向由3個(gè)部分影響：

1.產(chǎn)品

項(xiàng)目是多產(chǎn)品，還是單產(chǎn)品。預(yù)算多可以多產(chǎn)品同時(shí)推廣，預(yù)算少需要選擇成本合適的產(chǎn)品推廣，本身預(yù)算少如果貪多容易出現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品平均的投入大大縮減，同時(shí)各個(gè)產(chǎn)品都是處于微型的投放效果會(huì)不明顯。由于每個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)較少容易出現(xiàn)某產(chǎn)品成本過(guò)高，還不容易發(fā)現(xiàn)的情況。

2.時(shí)段/地域

盡量在轉(zhuǎn)化高的時(shí)段和地域多投入，減少由于非競(jìng)價(jià)引流原因?qū)е碌某杀靖摺４蠹叶贾篮玫臅r(shí)段和地區(qū)同樣的詞和頁(yè)面會(huì)比差的時(shí)段地區(qū)轉(zhuǎn)化成本低一半都有。

3.投放設(shè)備

不同行業(yè)的投放設(shè)備是不同的，現(xiàn)在很多行業(yè)已經(jīng)不再投放pc，或者說(shuō)關(guān)注度不夠，但據(jù)我了解有些企業(yè)單獨(dú)投放pc的效果還是很好的。也有企業(yè)單獨(dú)投放360的pc端效果很好。

二.關(guān)鍵詞選擇

說(shuō)關(guān)鍵詞選擇前咱先普及一個(gè)常識(shí)，想必很多競(jìng)價(jià)都知道，為了照顧新手咱說(shuō)下。

關(guān)鍵詞的意向度

訪客在購(gòu)買某產(chǎn)品時(shí)他不是從開始就想好要下單的，是有一個(gè)過(guò)程：1.起初是了解產(chǎn)品;2.對(duì)比產(chǎn)品;3.最后選擇產(chǎn)品;在這三個(gè)不同的階段訪客會(huì)搜索不同的關(guān)鍵詞。

三.匹配

經(jīng)常在群里會(huì)聊到一些話題，特別是成本高的競(jìng)價(jià)跟同行業(yè)成本合適的聊天，“你用的什么匹配方式?”這句話直接透露出你的控制流量的能力。

舉個(gè)例子：大家平常使用廣泛?jiǎn)?我會(huì)用，在預(yù)算不受限制缺量的時(shí)候。咱做到一點(diǎn)即可不管什么匹配，進(jìn)來(lái)的訪客質(zhì)量值他的點(diǎn)擊價(jià)即可，就是我經(jīng)常說(shuō)的 訪客的質(zhì)量和點(diǎn)擊價(jià)格能否畫等號(hào)。

大家平常使用匹配方式嗎?我會(huì)用，當(dāng)一個(gè)詞的匹配特別差的時(shí)候不論出什么價(jià)格匹配都很差我會(huì)把它。

其他匹配方式我就不說(shuō)了，任何匹配我都會(huì)用。看情況而定。當(dāng)然預(yù)算有限的時(shí)候匹配指定會(huì)稍微緊一些。

原則：用我剛剛那個(gè)金句，盡量做到訪客的質(zhì)量和點(diǎn)擊價(jià)格畫等號(hào)!

四.出價(jià)思維

出價(jià)。這個(gè)問(wèn)題是個(gè)千古難題，baidu給出了實(shí)況之后很多很多人對(duì)它迷戀的不行，但實(shí)際那個(gè)排名是不準(zhǔn)確的。那是賺錢法寶。不競(jìng)價(jià)哪來(lái)利潤(rùn)呢。

我們也無(wú)數(shù)親測(cè)搶和第二中間會(huì)有非常大的浪費(fèi)。點(diǎn)擊并不會(huì)多太多，反而一味的搶排名會(huì)有一大部分的惡意點(diǎn)擊和無(wú)效點(diǎn)擊。

原則：出產(chǎn)出成本合適的價(jià)格，而不是搶排名，我們的工作是搶合適的流量。