廣東品牌營(yíng)銷:做一只強(qiáng)壯快樂的小蝦米

網(wǎng)站建設(shè) 2022-02-18 次

一提到品牌，人們自然就想到那些全國(guó)品牌，可是卻還有相當(dāng)多的地方品牌，卻也活得有滋有味，他們是怎樣做到的呢？

一：找別人不感興趣的市場(chǎng)

河北滄州是我國(guó)最嚴(yán)重的高氟區(qū)，水源里含有過(guò)量的氟，對(duì)身體健康極為有害，能不能生產(chǎn)一種降氟的牛奶呢。這是鄉(xiāng)謠找到的一個(gè)有著差異化的小市場(chǎng)，這個(gè)小市場(chǎng)是娃哈哈和樂百氏沒有興趣爭(zhēng)搶的，鄉(xiāng)謠降氟牛奶的定位，讓鄉(xiāng)謠打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在滄州成了小池塘的大魚。

二：投其所好找空間

在云南大理、麗江一帶，啤酒均是進(jìn)口品牌，口感重，云南人都不太喜歡。有商家看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，推出與進(jìn)口啤酒同等價(jià)位的啤酒“風(fēng)花雪月”，因?yàn)榭诟星宓怀鰜?lái)就贏得了顧客的喜歡，在夜場(chǎng)和中酒樓十分暢銷。現(xiàn)在的“風(fēng)花雪月”已成氣候，幾乎跟百威平起平坐了。

三：學(xué)會(huì)搭車

一些全國(guó)的品牌在全國(guó)擴(kuò)張，但是在每一個(gè)市場(chǎng)的銷售不一定均衡，這是我們地方性品牌生存的更好的機(jī)會(huì)。比如說(shuō)有一些地方生產(chǎn)醬菜，全國(guó)有些的醬菜，但是醬菜在全國(guó)的地方分布不是很均勻，在那些力量比較薄弱的地區(qū)就有機(jī)會(huì)生產(chǎn)一個(gè)同樣規(guī)格，同樣質(zhì)量的醬菜進(jìn)入市場(chǎng)，我們節(jié)省了很高的媒體推廣費(fèi)用，我們獲得了更高的利潤(rùn)，從地方開始成長(zhǎng)，然后漸漸去讓自己的羽翼豐滿起來(lái)。

有一個(gè)做醫(yī)藥保健品的朋友，他推出了一個(gè)提神的產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)常熬夜的人。然后自己去做市場(chǎng)推廣，投了大筆的錢都沒做好，后來(lái)干脆就搭車。他專門向醫(yī)藥檢查局申報(bào)了很多批文，有補(bǔ)鈣的，有補(bǔ)血的，有維生素的。什么產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū)銷售更好，就專門去向這個(gè)地區(qū)銷售此類產(chǎn)品。這樣一來(lái)，他的投入風(fēng)險(xiǎn)小了，每年的回報(bào)高達(dá)800萬(wàn)左右。

管理雜志點(diǎn)評(píng)：中國(guó)有句老話：強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇，虎落平陽(yáng)被犬欺。”事實(shí)上我們地方性的品牌仍然有機(jī)會(huì)在和大品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們可以學(xué)他們，可以在他們身上學(xué)到很多好的方式，同時(shí)找到我們生存的空間。就像前面所說(shuō)的，可以找到功能性的，別人不感興趣的市場(chǎng)，找到別人不感興趣的空間，別人在這個(gè)地區(qū)力量比較薄弱的時(shí)候推出我們的產(chǎn)品，這些都是非常好的方式幫助我們地方性品牌成長(zhǎng)。

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