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廣東借助網(wǎng)站做好營銷要如何實(shí)際操作
網(wǎng)站建設(shè)
2023-10-11
次
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多企業(yè)都開始借助這個平臺進(jìn)行營銷，紛紛沖進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的大軍之中，然而只有一部分企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上混的風(fēng)生水起，但絕大部分企業(yè)并未從中獲得多少回報(bào)，甚至許多企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)喪失了信心，永遠(yuǎn)放棄了互聯(lián)網(wǎng)。
在這個信息大爆炸的時代，不做互聯(lián)網(wǎng)，就意味著獲取信息的速度比別人落后、意味著無法與客戶及時溝通、意味著產(chǎn)品無法快速向市場傳達(dá)……如果是這樣，還如何競爭?如何發(fā)展?如何壯大?
我個人認(rèn)為，企業(yè)想要借助互聯(lián)網(wǎng)逆襲，突破自我，必須此秘密武器：
一、文化趨勢+人性的需求
人性：賣好處，幫助消費(fèi)者獲擺脫痛苦。知名賺的就是擺脫痛苦。其實(shí)，客戶買產(chǎn)品并不是要買產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所帶來的好處，其本質(zhì)是好處。享受則是用戶更高層次的需求。
大家可以留意一下，現(xiàn)在微博上比較火的都是一些有個性的人。近一兩年微博粉絲增長快的就是留幾手，人家原本相當(dāng)公知，做了一段時間后換了方向，靠罵美女集聚了一幫粉絲。在尤其缺這種個性鮮明的人，一有這樣的人蹦出來，獲得關(guān)注也就自然而然。
未來的品牌也是一樣，需要有個性。需要圍繞著人的需求來進(jìn)行改變。
以前：產(chǎn)品(以前先產(chǎn)品)、價格、渠道、促銷
現(xiàn)在：用戶(先用戶后產(chǎn)品，讓用戶參與，圈起用戶)、抓潛、成交、追銷
二、價值包裝術(shù)
僅僅轉(zhuǎn)變觀念只是企業(yè)向前邁進(jìn)的步，接下要做的是：提高業(yè)績，讓客戶求著買?
有人說小米的營銷是饑餓營銷，其實(shí)小米是框架營銷，讓客戶求著買。想要學(xué)習(xí)營銷，就跟著小米學(xué)吧!我在這里為大家舉一個例子：將一只普通的手鐲賣到5000元。
步：功能好處，描述這塊普通手鐲是從街邊撿來的，但是有養(yǎng)身保健的作用，對于我而言是一塊幸運(yùn)石等等。
第二步：額外價值，送一個小時的咨詢，內(nèi)容價值幾千元(也是自己說的)的DVD。(這一塊對我而言成本幾乎為零)
第三步：無風(fēng)險承諾，凡是購買該手鐲的三個月內(nèi)不滿意可以退貨，而且退還6000元。
終的結(jié)果是幾十上百個用戶爭著來買我的手鐲，而我選擇了一個看起來不可能退貨的用戶賣給了他。
為什么會出現(xiàn)這樣強(qiáng)烈的效果呢?
這就是價值包裝術(shù)的神秘營銷效果了。拋出魚餌、零風(fēng)險承諾、客戶終身價值、無銷售成交。
價值包裝術(shù)的核心：產(chǎn)品是道具，客戶購買的是好處，低成本高價值的東西知名賣。定價是針對客戶的價值來定價，而不是根據(jù)自己的成本來定價。定價的規(guī)則是給到客戶怎樣的價值。只有設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)才能夠讓人搶著來買。
三、讓顧客心甘情愿成為你的粉絲
讓顧客做上帝，成為你的粉絲。我覺得逼的商業(yè)模式就是：把客戶當(dāng)粉絲。未來企業(yè)就一件事：經(jīng)營粉絲。不過要清楚一點(diǎn)的就是有忠誠度以及美譽(yù)度的人或品牌才真正擁有粉絲。
企業(yè)經(jīng)營的切記一點(diǎn)：薄利多銷只對知名品牌有效，對初創(chuàng)品牌是傷害。
企業(yè)經(jīng)營過程中前期積累的資金，不僅打得起廣告，還能分利給到渠道，快速擴(kuò)大市場。分的越多，賺得越多!要善于合作，學(xué)會借力，渠道+人才，流量+技術(shù)。多加入幫派，什么都可以借。
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