傳統(tǒng)婚紗攝影行業(yè)，業(yè)務(wù)單一是大的弊端之一，對(duì)于大眾消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，只有在走入結(jié)婚禮堂時(shí)，“婚紗攝影是必不可少的

一步!”因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，婚姻只有一次，婚紗攝影也只有一次，很多婚紗影樓為了將利益大化，在2999元、3999元、5999

元等套餐中藏有隱形消費(fèi)，為了攬取更多的消費(fèi)者，甚至搞低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，而除了婚紗攝影，傳統(tǒng)婚紗攝影行業(yè)其他很難在其他業(yè)

務(wù)獲得利潤(rùn)!

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)野蠻成長(zhǎng)，“顛覆”在各個(gè)行業(yè)中屢試不爽，而攝影行業(yè)也在互聯(lián)網(wǎng)找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以淘寶為例，淘寶店主為

了更好的展示自己寶貝，不惜出資請(qǐng)真人試穿自己的寶貝并拍成圖片發(fā)到網(wǎng)店上，為了讓拍攝效果達(dá)到，找的拍攝團(tuán)隊(duì)也

成為許多淘寶店主上線寶貝必須“投資”的項(xiàng)目之一，因?yàn)樘詫毥灰转?dú)特的付費(fèi)特點(diǎn)，“拍攝完畢之后”才能將錢打給對(duì)方，那么

，和傳統(tǒng)攝影比較，消費(fèi)更加透明，服務(wù)質(zhì)量提高不少，因此，互聯(lián)網(wǎng)擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)為傳統(tǒng)婚紗攝影注入了新的活力，很多婚紗

攝影影樓開始在網(wǎng)絡(luò)上布局渠道，拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣!

　　攝影行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，雖然和家政、打車、美容等服務(wù)行業(yè)比較，有其獨(dú)特性，在消費(fèi)者“約定俗成”的消費(fèi)習(xí)慣中，網(wǎng)絡(luò)

消費(fèi)還是一個(gè)比較模糊的概念，所以，想要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，一定要根據(jù)目標(biāo)客戶群的習(xí)慣，有針對(duì)性進(jìn)行推廣，如果方法不得

當(dāng)，不但投入了大量費(fèi)用，終效果也不是特別好。

　　先，作為傳統(tǒng)婚紗行業(yè)，應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上有自己的主戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)要么是“平臺(tái)”，要么是“網(wǎng)站”。和其他行業(yè)網(wǎng)站比

較，攝影網(wǎng)站更注重“藝術(shù)性”，除了文字內(nèi)容更新外，還需要“圖片”進(jìn)行說(shuō)話。一組驚艷的“婚紗照”用語(yǔ)言是難以描述了，

而通過(guò)攝影作品——直接上圖片可以說(shuō)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一下子就能感受到。婚紗攝影過(guò)程是個(gè)細(xì)活，很多新人為了拍攝婚紗照，

需要的時(shí)間，“將這些瑣屑的生活壓縮成圖片，或者一個(gè)小小的視頻”，包括新娘各種婚紗、化妝師如何給新娘化妝、攝影師

拍攝的要點(diǎn)等等，放到網(wǎng)站上，“原生態(tài)”的東西真實(shí)，能征服“屌絲”，所以，攝影行業(yè)網(wǎng)站因?yàn)橐獌?chǔ)存大量的內(nèi)容，對(duì)網(wǎng)

站的網(wǎng)速、服務(wù)器要有一定的質(zhì)量要求，一個(gè)好的婚紗網(wǎng)站，應(yīng)該包含視頻、圖片、文字三個(gè)內(nèi)容，而且保證更新量!

　　其次，婚紗攝影想要獲得更多的業(yè)務(wù)量，應(yīng)該積極開拓新的業(yè)務(wù)，因?yàn)榍宦傻摹盎榧啞睒I(yè)務(wù)，無(wú)疑是將線下的競(jìng)爭(zhēng)搬到網(wǎng)

上繼續(xù)“競(jìng)爭(zhēng)”，作為攝影行業(yè)，可以拓展的業(yè)務(wù)很多，比如面對(duì)女性用戶群體的個(gè)人藝術(shù)寫真，面對(duì)兒童市場(chǎng)的攝影寫真，還記

得一歌曲——《時(shí)間都去哪了嗎?》，這歌的背景就是通過(guò)父女之間一年一張合影來(lái)訴說(shuō)歲月的流逝，怎樣用知名的方式表達(dá)這

種親情，通過(guò)攝影師獨(dú)特的視角，讓每年一次的全家福更將情深意濃。以此為契機(jī)，可以推出這樣套餐，一是婚紗攝影店替用戶著

想，二是有效的黏合用戶，形成良好的口碑效應(yīng)，獲得更多的業(yè)務(wù)。

　　后，攝影師是婚紗攝影的魂，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，都會(huì)采用名人效應(yīng)，比如醫(yī)療行業(yè)有“好大夫在線”，教育行

業(yè)有“名師指點(diǎn)”，而攝影行業(yè)如果是給某影星拍照的“攝影師”入駐網(wǎng)站，明碼標(biāo)價(jià)，無(wú)疑會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)足夠的眼球效應(yīng)和

一定業(yè)務(wù)量。

　　隨著智能手機(jī)的普及，很多人都成了“攝影師”，攝影師能力是把日常生活中稍縱即逝的平凡事物化成不朽的視覺(jué)圖像，無(wú)疑

，普通的用戶如果沒(méi)有化訓(xùn)練，很難達(dá)到這種“意境”，作為傳統(tǒng)攝影行業(yè)，不應(yīng)該是保守，而是通過(guò)組織“培訓(xùn)”等手段，

將這個(gè)技術(shù)傳授給大眾，那么，通過(guò)培訓(xùn)可以讓更多的人明白真正的攝影效果是什么樣子!當(dāng)消費(fèi)者懂得了其中的價(jià)值，婚紗攝影高

質(zhì)量套餐他們自然而然會(huì)接受。

　　“兒童攝影的市場(chǎng)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及呈上漲勢(shì)頭!”如何在這市場(chǎng)上分得一杯羹，對(duì)于大多數(shù)的攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)文字描

述和身體力行讓消費(fèi)者明白為什么要給孩子拍照，怎樣給孩子拍照，家庭的兒童照片對(duì)于小寶寶來(lái)說(shuō)很多都是人生的次，也是

父母日后珍貴的回憶。但是，如何拍攝更自然的照片，這和孩子的天賦無(wú)關(guān)，關(guān)鍵是通過(guò)后天的訓(xùn)練，讓孩子像模特一樣，養(yǎng)成

良好的”臺(tái)風(fēng)“，這就需要家長(zhǎng)具有一定的知識(shí)、一臺(tái)不錯(cuò)的攝像設(shè)備，這對(duì)于婚紗攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)可以延伸的行業(yè)

，提供的指導(dǎo)，推出相應(yīng)的套餐，推廣性的技術(shù)器材等等。

　　擁有自己的網(wǎng)站，做好網(wǎng)站優(yōu)化之外，還需要利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具進(jìn)行推廣，目前為成熟的推廣方式就是O2O模式，就是從線上

引量，然后用戶到線下消費(fèi)。O2O大的特點(diǎn)就是“社交”，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，微信是目前知名的“社交工具”之一，通過(guò)微

信好友圈的互動(dòng)，通過(guò)企業(yè)微信平臺(tái)的推送，用強(qiáng)大的執(zhí)行力，逐漸形成用戶的粘合度，當(dāng)然，傳統(tǒng)的QQ群也是一個(gè)不可忽視的營(yíng)

銷渠道，通過(guò)QQ空間進(jìn)行內(nèi)容更新，也是一個(gè)不錯(cuò)的推廣渠道。

　　在O2O平臺(tái)中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是一個(gè)比較成熟的模式，有爆料說(shuō)，女星李小璐就是通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)找婚紗攝影店，這個(gè)爆料雖然存在

爭(zhēng)議，但是，毋庸置疑，團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站在餐飲行業(yè)、電影等產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，通過(guò)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布套餐，一方面可以讓價(jià)格更加透

明化，直接和用戶交流，去中間化，另一方面團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要針對(duì)地方資源，是吸引本地客戶重要的手段之一，消費(fèi)者看重的是“價(jià)

格便宜”，而婚紗影樓真心去做，抱著的確是“一分價(jià)格一分貨”，沒(méi)有欺詐行為，優(yōu)惠的部分就當(dāng)做是宣傳費(fèi)用了，那么，高質(zhì)

量的服務(wù)，相對(duì)公平的價(jià)格，形成良好的口碑效應(yīng)，一點(diǎn)一點(diǎn)在用戶心中沉淀，這是重要的!

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