網絡營銷源于生活：博得用戶的信任、給出剛需特質、直擊痛點

網站建設 2023-10-05 次跨境電商

　　講兩個案例。

　　昨晚終于有些個人時間，打開電視，看到電影頻道在播放電影《煎餅俠》的映禮。隨后觀看了一半老電影《廊橋遺夢》。營銷與生活的思考也都來自于此。

　　個，大鵬導演電影《煎餅俠》的映禮。映禮的登臺，其主要目的就是完成對《煎餅俠》的營銷。除了邀請出演電影的演員們、導演們以外，主要的還是借機講述電影的故事宗旨、花絮透露、以及電影拍攝背后的“辛酸”故事。

　　安然在這里非常想表示認可的兩點是：大鵬所表現的兩種創作精神。一個是大鵬在闡述自己的部電影之時，舉了一個例子：可能大家對我的電影期待并沒有很高，看到電影之后覺得還可以，然后會在評論上給了一個不錯的回響;但假如這是周星馳拍的一部電影，觀眾對此部電影的期望很高，看到這部電影時所感覺到的可能就是沒有那么好;我想，現在大家對《煎餅俠》可能出現的這么一個好評，其實或許只是比期待的更好些，但電影本身其實還沒那么好。(原意，并不是原話)

　　這里，大鵬展現給我們的是一份謙遜。一份與網絡劇不同、真實、又更容易讓廣大用戶認可的這么一種形象。這是我的處女電影，希望大家對此有好評，但即便是給了不錯的反響，我也并不覺得是我自己的水準特別特別的高，只是大家對我的期望還很小。

　　再一個是大鵬所闡述的一份努力精神，一份“有夢想總要去努力，萬一實現了呢”的真實版本。

　　我們看網絡劇《屌絲男士》的時候，總有這么一種感覺：大鵬的人脈很廣，也一定很有錢。為什么?他每集中都會出現2到3個、甚至更多的明星客串。沿襲到《煎餅俠》上，我們依然看到不少明星組合，東北那旮沓、從二人轉相聲中走出來的明星門，以及古惑仔四人，另有袁珊珊、柳巖、郭采潔、曾志偉、鄭凱等各路明星紅人。

　　這明星重磅分毫不減網絡劇，但事實并不是“大鵬的明星緣很好、人脈很廣”，我們看到的成功的明星矩陣的背后，存在著更多拒絕大鵬的明星陣營們，每一個明星，都是他一個一個去苦心說服的。

　　我們先不去管大鵬說的是真還是假，只看這場映禮上的營銷：一個是謙遜的新人姿態，一個是不懈的辛苦勞作，映禮中間還差了一段片場中導演的各種辛勤花絮，可以說，這場映禮已經足以將大鵬從“網絡劇”中拉向電影，是一場極為成功的視頻營銷。

　　第二個案例，老電影《廊橋遺夢》。意大利女主遠嫁到美國，自此別了故鄉，在老公的要求下做了近20年的家庭主婦。她少女時代的夢想從此擱淺，所有的一切與夢相關的自由都耗在了這個村子里。直到，男主，地理雜志社的攝影師出現，他環遍世界，經歷多彩與自由隨意的人生，他有很多她從未見過、但卻并不表示她不想見的風景與故事。

　　結局大約是有了真愛，但卻終堅守了家庭的責任，窮盡一生都不曾有過越軌行為(實際的結局大家可自行百度腦補)。

　　男主能吸引女主的原因是：一，志趣真的相投;二，他所經歷的故事、他所生活的自由自在的方式，都是她望成莫及、不曾得到、甚至是犧牲了以換取現在安逸生活的;三，她渴望這種方式。

　　寫到這里，你是不是想問我這與營銷有什么關系?

　　先說《煎餅俠》，大鵬給人的感覺還是停留在《屌絲男士》中的那個逗人笑的角色，不是一個能擔任導演大任的、可依賴的人，映禮之后，從謙遜與努力的兩大態度上，博得了用戶的喜愛，獲得了用戶們的初步認可。這叫什么?獲取用戶信任。

　　再說《廊橋遺夢》，男主身上所有的特質都深深地吸引著女主，細心(廚房中的主動幫女主削胡蘿卜，而女主的老公是一個吃飯進門都要把門無意間摔的很響的角色，當然，他辛勤、干凈、禮貌待人……)、自由自在的生活(有次出差，他看到女主的家鄉很美，然后下了火車，住了幾天)、多彩的人生經歷(與非洲大猩猩的驚險故事)……主要的是，她依然渴望著。營銷里怎么說?仍然是剛需、而且直擊用戶痛點。

　　網絡營銷，源于生活。

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