江蘇雙十一雙十二商家價(jià)格調(diào)整套路分析

網(wǎng)站建設(shè) 2023-09-06 次獨(dú)立站教程 SSL證書(shū) Ueeshop

　　從雙十一到雙十二的價(jià)格波動(dòng)形態(tài)

　　先了解天貓上11月以來(lái)產(chǎn)生過(guò)交易的女鞋的價(jià)格，以11月1日的價(jià)格為基準(zhǔn)1，以?xún)r(jià)位劃分，畫(huà)出價(jià)格平均變化曲線：

　　兩個(gè)波谷對(duì)應(yīng)了雙十一和雙十二的打折，在這兩天響應(yīng)號(hào)召的剁手黨還是能得到不少實(shí)惠的。蹲點(diǎn)高價(jià)位的商品尤其劃算，它們的價(jià)格下探的幅度更大，也許因?yàn)檫@部分商品商家來(lái)說(shuō)更有騰挪空間。

　　雙十二的深V不如雙十一妖嬈，其實(shí)價(jià)格與雙十一差別不大，200元至400元價(jià)位的價(jià)格反而比雙十一略低。

　　兩個(gè)V一大一小，卻都是左高右低同一種歪法，這表明兩次購(gòu)物節(jié)之后平均價(jià)格都沒(méi)有回升到節(jié)前的水平，在某種程度上印證了「雙十一/雙十二之前商家會(huì)先抬高價(jià)格」的說(shuō)法。

　　不同店鋪在雙十一和雙十二的折扣區(qū)別

　　實(shí)際上不同的商家由于經(jīng)營(yíng)理念的區(qū)別，可能有非常不同的調(diào)價(jià)策略。先來(lái)看熱門(mén)店鋪的在雙十一和雙十二平均打了幾折：

　　上圖列出的是11月以來(lái)銷(xiāo)售額前列的20家天貓女鞋店鋪在雙十一和雙十二的折扣幅度，按雙十一折扣力度從小到大排序。折扣的比較基準(zhǔn)是購(gòu)物節(jié)之前10天內(nèi)同一商品的低交易價(jià)格，之所以只截取10天，是考慮女鞋在更大的時(shí)間跨度中容易受換季因素干擾。

　　可以看出雙十二的折扣普遍不如雙十一的幅度大，雙十一才是爭(zhēng)奪激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。同是銷(xiāo)售額排行榜上的贏家，店鋪之間的折扣策略有很大的分化，哈森旗艦店只給出了8.2折，百麗、Staccato、E百麗、他她Tata等店鋪在雙十一直接砍到5折乃至以下。

　　回看雙十一，商家是真打折嗎？

　　戰(zhàn)斗中的聲勢(shì)固然重要，戰(zhàn)斗間歇的軍容往往也蘊(yùn)含著豐富的情報(bào)。根據(jù)商家在雙十一之后至雙十二之前的和平時(shí)期的定價(jià)，可以比照出商家對(duì)待雙十一的誠(chéng)意。我們引入一個(gè)指標(biāo)「節(jié)前節(jié)后價(jià)格比」，計(jì)算方式為：

　　節(jié)前節(jié)后價(jià)格比=店鋪內(nèi)每一款產(chǎn)品在雙十一之前10天內(nèi)低交易價(jià)格的平均值/店鋪內(nèi)每一款產(chǎn)品在雙十一后至雙十二前低交易價(jià)格的平均值。

　　這個(gè)指標(biāo)越高，就表示雙十一之前的價(jià)格水分越多。

　　我們把以上20家天貓女鞋店鋪的雙十一折扣率和節(jié)前節(jié)后價(jià)格比分別作為橫軸和縱軸，作出散點(diǎn)圖：

　　從散點(diǎn)的整體分布來(lái)看，節(jié)前節(jié)后價(jià)格比與雙十一折扣基本呈線性負(fù)相關(guān)，也就是說(shuō)賣(mài)力打折的往往節(jié)前價(jià)格虛高，可見(jiàn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)天下難有白撿的便宜。

　　我們?cè)僖噪p十一當(dāng)天7折、節(jié)前節(jié)后價(jià)格比1.5為分界線，把所有散點(diǎn)分為三個(gè)團(tuán)簇，顯示出商家的三種調(diào)價(jià)風(fēng)格：

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打流：占大多數(shù)的是圖中右下區(qū)域的店鋪，這些店鋪給出了7折至9折不等的雙十一折扣，節(jié)前價(jià)格比節(jié)后稍高，打法穩(wěn)健風(fēng)險(xiǎn)低。

　　業(yè)界模范流：左下區(qū)間的店鋪，在雙十一的平均折扣力度接近6折，而且節(jié)前節(jié)后價(jià)格差別不大，可謂踐行雙十一初衷的模范商家。其中的Skechers旗艦店在雙十一和雙十二都是天貓女鞋銷(xiāo)售額之冠。

　　浮夸吆喝流：落在圖中左上角的幾個(gè)店鋪，它們?cè)陔p十一打出了極有誘惑力的折扣，不過(guò)節(jié)前價(jià)格卻比節(jié)后高得多。當(dāng)然，也不能說(shuō)這些店鋪一定在節(jié)前給價(jià)格注水了，說(shuō)不定這些店鋪受雙十一激勵(lì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率突飛猛進(jìn)，以至于節(jié)后還可以輕松維持低價(jià)呢。

　　（注：本文沒(méi)有計(jì)入優(yōu)惠券、贈(zèng)品的影響，實(shí)際交易情況可能不同。）

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