江蘇網(wǎng)站建設(shè)公司向客戶提供建站案例主要注意事項(xiàng)

網(wǎng)站建設(shè) 2024-08-26 次 wordpress翻譯插件

深圳網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)常會(huì)被客戶要求提供一些具有代表性的網(wǎng)站建設(shè)的成功案例，這項(xiàng)工作其實(shí)是很重要的，如果方法得當(dāng)，很有可能就會(huì)給客戶留下較好印象，到真正要開始網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候會(huì)首先想到自己。很多銷售人員通常會(huì)采取這樣的做法來應(yīng)對(duì)客戶要看網(wǎng)站建設(shè)案例的需求：

1、將公司網(wǎng)站建設(shè)的成功案例按照行業(yè)進(jìn)行分類；

2、根據(jù)不同的行業(yè)對(duì)應(yīng)至少3個(gè)網(wǎng)站建設(shè)案例；

3、將一些高端客戶單獨(dú)歸一類，以應(yīng)對(duì)高端客戶。

上述3點(diǎn)只能是一個(gè)信息搜集的基礎(chǔ)工作，深圳無雙網(wǎng)絡(luò)公司建議，在此之外還要注意以下5點(diǎn)：

1、多對(duì)客戶做一些基本了解

在向客戶展示網(wǎng)站建設(shè)案例之前，先了解一下客戶的大致情況，包括對(duì)網(wǎng)站的預(yù)期和想法，更好是能夠有一些個(gè)人喜好的信息，這些資料非常重要，在后面選擇案例的時(shí)候是很有針對(duì)性的，千萬不要對(duì)客戶還沒怎么了解，就機(jī)械式的將案例提供。

2、細(xì)化網(wǎng)站建設(shè)案例分類

根據(jù)已有的分類再進(jìn)行細(xì)化，更好是能夠列一個(gè)報(bào)價(jià)區(qū)間對(duì)應(yīng)案例的方式，比如說，一萬的報(bào)價(jià)對(duì)應(yīng)一個(gè)案例，更好還能配上簡單的說明文字，要讓客戶知道為什么這個(gè)站價(jià)格比較高。從高到低，分別列出幾個(gè)價(jià)位的案例，主要是考慮到各種價(jià)格需求的客戶。

3、提供網(wǎng)站建設(shè)案例之前要仔細(xì)檢查一下

有一些網(wǎng)絡(luò)公司提供的成功案例，客戶要么是打不開，要么就是無法正常瀏覽，再不然就是站內(nèi)空空如也，這就說明工作未能做到位，對(duì)于建站案例的展示也不夠重視，其實(shí)只要花1分鐘把要提供的案例每個(gè)都打開看一下，檢查一下，無誤了，再向客戶展示，否則只會(huì)貽笑大方。

4、不要盲目展示的網(wǎng)站建設(shè)案例

在眾多意向客戶中不乏一些“別有用心”之人，他們其實(shí)無意建站，只是想在各家網(wǎng)絡(luò)公司中搜集一些優(yōu)質(zhì)案例作為他用，因此銷售人員要多一個(gè)心眼，不要客戶一有要求就馬上答應(yīng)，真正想做網(wǎng)站的大多不會(huì)拒絕來自網(wǎng)絡(luò)公司的詢問。

5、努力爭取與客戶溝通案例

案例提供了，不能石沉大海，趕緊與客戶聯(lián)系并且試探性的詢問他們對(duì)于哪個(gè)或哪些案例比較有興趣，然后爭取與客戶就案例做一個(gè)實(shí)際深入的溝通，只要不出太大意外，能做到這一步的，那客戶基本上就能夠成為自己的了。

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